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篇讲师授课见证
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成交讲师授课见证
王德印
绝对
成交
（三）
销售技巧
个性营销的四大特点1、更加充分地体现现代市场营销观念现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建
刘纯
绝对
成交
（5）
销售技巧
5预先框视法。在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己
刘纯
绝对
成交
（2）
销售技巧
2二选一法。 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回
刘纯
绝对
成交
（3）
销售技巧
3总结利益
成交
法。 把客户与自己达
成交
易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有
刘纯
绝对
成交
（4）
销售技巧
4优惠
成交
法。 又称让步
成交
法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。 在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1） 让客户感觉他是
刘纯
绝对
成交
（1）
销售技巧
1直接要求法。 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他
赵玉涛
绝对
成交
销售技巧
客户：紫罗兰家纺 地点：浙江省 - 嘉兴 时间：2013/5/13 0:00:00 紫罗兰家纺推行终端精细化管理，全国进行区域巡回培训，主要针对区域内加盟商、店长和
舒立平
绝对
成交
终端零售
客户：鳄鱼 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/12/1 0:00:00 揭秘绝对
成交
的奥秘
李治江
大单
成交
秘诀
销售技巧
她叫王宝，是个女孩，普通却特别容易让人记住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散发着一种能量，那就是让人无缘无故喜欢她的能量，每个人见到她都觉得这是个简单的
陈元方
成交
NO。1突破
销售技巧
客户：美乐乐家居连锁集团 地点：四川省 - 成都 时间：2013/9/3 0:00:00 《 成 交 NO.1 突 破 》 【课程前言】 “决胜终端”的时代已经到来
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梁俊景
律师 李小平律师
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